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会展策略的确定2108
发表时间：2019-04-11 08:43 会展策略的确定
在充分地进行市场调研与预测之后，接下来，需要进行会展目标(cause)市场的定位与制定会展营销计划。 以展览会为例，组织者在进行目标市场定位时需考虑（consider)以下因素。 (1)展览会的类型。组织者首先要明确自己所主办的是什么类型的展览会，因为政府主办的展览会、公益性质的展览会和商留展览会在具体操作模式(pattern)和策略(strategy)的制定上有很大区别。 (2)产业标准。博物馆设计搭建展会的展台是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，帮助参展企业达到展出目的。导致展览目标市场定位复杂的原因之一是一次展览会往往要涉及(to involve)多个产业。如举办一次汽车展览会，组织者除考虑汽车生产企业(Enterprise)外，还要努力吸引销售、运输等汽车需求较大的企业，甚至一些研究机构（organization)等。 (3)地理细分。由于不同地区的参展商和专业(Specialty)观众有看不同的需求特征及营销反映，所以地理变量经常被作为划分展览市场的依据。在进行地理细分时，展会组织者不仅要分析(Analyse)不同国家的参展企业(Enterprise)对展览会的个性化（personalized)要求，而且要弄清参展企业在本国的具体分布，这样才能行之有效地进行决策。 (4)行为细分.行为细分是指根据参展商的参展动机、购买动机、购买状态或对展览会的态度等进行划分，其中参展动机被认为是进行展览市场细分的最佳起点。 决定会展策略(strategy)应该在充分掌握现有相关资料（Means)的基础上进行，如宏观政策环境、企业(Enterprise)经营实力、会展市场竞争状况、会展的服务、顾客满意程度等。博物馆设计搭建展会的展台是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，帮助参展企业达到展出目的。如从会展营销的角度（angle)来说，一份会展营销计划应包括会展营销现状分析、企业(或具体会议、展览会)SWOT分析、营销目标(cause)的确立、市场营销(属于:营销学、市场学)组台策略、具体的行动方案(plan)、营销预算费用以及营销计划的执行与控制等。
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展会行业资讯
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