展会上与外商互动的技巧

　　要提高(参展效率(efficiency)，与客商沟通(communication)是最重要的。参加(cān jiā)国际(International)展会时，如何能与国外采购商更好地沟通呢?看看以下一些技巧，可以有所启发。
　　欧美商人都是非常(very much)喜欢(Toasting likes)那种interactive的人，你不需要太拘谨，不需要什么都回答yes，在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中常常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户(kè hù)很容易对你有印象(yìn xiàng)，对后续跟踪(track)客户好处多多。非英语的名字，像北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，非常多法国(France)人的名字不是按英语发音的，要注意(attention)，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。
　　母语是英语的人说话可能（maybe)会很快，没有停顿。道具制作要知道怎么做战争题材电影道具，首先要做一些判断。你的电影是处于哪一场战争？在战斗中军队需要用到哪些装备？然后，计划好预算怎么花，详细地规划场景：在做好预算之后你就会知道你能买什么不能买什么；规划好场景后每一件东西需要多少件你就了然于心了。你可以让对方稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通(communication)很困难（difficult)，很容易就离开。
　　客户(kè hù)坐下来以后，你可以问客户How many time are you available? (你可以给我多少时间(time))这样可以体现(tǐ xiàn)你对客户行程(stroke)的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握(熟知并能运用) 沟通(communication)的内容。道具制作是一个汉语词汇，读音为dào jù，是指演出戏剧或拍摄电影时所用的器物。见唐·严维《送桃岩成上人归本寺》诗：“道具门人捧，斋粮谷鸟衔。”中国进口博览会是世界会展业的发涌地，经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体实力最强，规模最大。在这个地区中，德国、意大利、法国、英国都是世界级的会展业大国。
　　假如你有幸碰到头衔(xián)是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略（strategy）性的东西。道具制作要知道怎么做战争题材电影道具，首先要做一些判断。你的电影是处于哪一场战争？在战斗中军队需要用到哪些装备？然后，计划好预算怎么花，详细地规划场景：在做好预算之后你就会知道你能买什么不能买什么；规划好场景后每一件东西需要多少件你就了然于心了。这些人不会为了几个货柜来展会，非常多是来找Strategic Partners(战略性伙伴)的，所以你要有放长线钓大鱼的功力。
　　假如是在展览会最后一两天的时候，你可以问客户(kè hù)参展的感受和收获，如What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly?你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们整个行业(industry)的情况(Condition)，客户的观点对你是很有价值(value)的。博物馆设计搭建展示艺术与空间是密不可分的，甚至可以说展示艺术就是对空间的组织利用的艺术。无论从展示设计的概念，展示设计的本质与特征，展示设计的范畴以及展示设计的程序，我们都可以发现，空间这个概念是贯穿始终的。展示设计是一种人为环境的创造，空间规划就成为展示艺术中的核心要素。所以，在对空间设计进行探讨之前首先明确空间的概念是非常必要的，也是每一个设计师需要把它当做“理念的基石”铭记在心的。同时，你也间接地寻问了客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上他的忙，假如你刚好也有这种产品(Product)的话，客户也会把订单(Orders)下给你。
　　跟客户(kè hù)介绍(Introduce)的时候，不要总是说自己的产品有多好多好(Our quality is very good)，一些客人(Steel guests)没有办法(methods)衡量的话，因为展位上大家时间(time)都不多，最好是用你本行业的定量科技名词来表达，假如本行业没有定量术语，就直接用公司(Company)曾经供货的实例来说明问题(Emerson)，如We have supplied our products for XX company for 5 years, and XX company is quiet 学术能力评估测试isfied for our quality. So I believe we can meet or exceed your quality requirements.
　　其实，大公司(Company)的买手通常最关心的不是价格(price)和质量(quality), 而是供应能力。差不多的商品(commodity)，价格有点小差距，国外买家是可以接受的。但是，如果买手找的供应商出差错的话问题(Emerson)就大了。所以，我们要站在客户(kè hù)的角度（angle)考虑（consider)问题，要让买手觉得在所有的供应商里面，你是最合适的，包括(bāo kuò)质量、价格及长期供货能力等。