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展会上运筹帷幄签单绝招方式134
发表时间：2018-08-16 16:58 展会上运筹帷幄签单绝招方式
第2式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览(exhibition)会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备(ready)工作(gōng zuò)。意点会展其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。 特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业/行业相关展览的统称。 所以企业应当及早报名，不要坐失良机。 第3式：撒网埋伏公司在报名参展后，应根据自身的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户(kè hù)，为满载订单而归埋下伏笔。 第4式：高手先锋参展时，公司应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及(指关联到，牵涉到)参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证(visa)的成功(success)率（指物体在单位时间内所做的功的多少）。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难（difficult)，而且在与境外买家沟通(communication)时也会有影响(influence)。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。 第5式：攻其一点参展时，企业要根据所参加(cān jiā)展会的特点，选择(xuanze)适合买家的最大优势（解释:能压倒对方的有利形势)产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企可能（maybe)生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，这样会给买家留下“不专业”的印象。 第6式：声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的宣传(Promotion)机会，制作看板、宣传资料(Means)及小礼品，给采购商留下深刻印象。 第7式：后勤(logistics)跟进公司应做好展期的后勤安排，包括解决工作(gōng zuò)人员(personnel)的吃住等生活问题(Emerson)，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第 二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否做成的关键（解释:比喻事物的重要组成部分)。而且，良好的后勤保障(起保障作用的事物)与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。 第8式：乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获(catch)订单。 第9式：清点战场展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析(Analyse)，统计参展的费用(expense)，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工(yuán gōng)作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。意点会展其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。 特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业/行业相关展览的统称。 第10式：铁板钉钉对有意向的客户(kè hù)以及已签订的订单(Orders)，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。 选择高效展会 判断(judgment)一个展会是否值得去参展，企业应当从多个方面来定夺，其中可分客观因素(factor)及企业发展情况(Condition)。 客观因素包括展会在行业中的地位、口碑、国际(International)认可的程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。另外，企业亦应多加留意个别市场发展情况，当中包括人手、时间(time)安排、企业营销策略、针对欧美客户特别要求等。同时，竞争对手的动向、展位位置、面积、装修风格、展台设计(design)等各信息(information)，亦是企业应当关注的。 至于如何利用展会做响品牌等问题，公司可要求展位的位置安排在品牌区，展台的设计(design)要吸引人，与产品(Product)风格(style)一致，并且要做好现场宣传(Promotion)，方可事半功倍。博物馆设计搭建展示艺术与空间是密不可分的，甚至可以说展示艺术就是对空间的组织利用的艺术。无论从展示设计的概念，展示设计的本质与特征，展示设计的范畴以及展示设计的程序，我们都可以发现，空间这个概念是贯穿始终的。展示设计是一种人为环境的创造，空间规划就成为展示艺术中的核心要素。所以，在对空间设计进行探讨之前首先明确空间的概念是非常必要的，也是每一个设计师需要把它当做“理念的基石”铭记在心的。会展设计搭建是指在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达等手段，借助展具设施高科技产品，将所要传播的信息和内容呈现在公众面前。其中包括展台设计、空间布局设计、平面设计、照明道具设计以及相应的展馆设计等。会展设计是一种对观众的心理、思想和行为产生重大影响的创造性设计活动。会展设计搭建是一门综合的设计艺术，通过视觉传达设计(简称VD)、空间环境设计(简称ED)、工业设计（简称PD）等全方位的设计，它是展会开展前的第一个工序，它是会展活动的视觉展示，是会展活动的补充。会展设计的目的是强调人的潜能，将会展开展时要传达的信息准确快速的传达给观众和采购商，并在观众接受信息的同时有一种美的享受。 上一篇展会上怎样展示销售技巧
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