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如何让展会有个好的开场白?

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发表时间:2018-08-20 17:14

如何让展会有个好的开场白?


  主动相迎的四种话术
  给代理(proxy)商打招呼,第一句话说什么好呢?根据情境的不同,主动相迎的语言可以分为问好式、插入式、应答式、迂回式四种。道具制作要知道怎么做战争题材电影道具,首先要做一些判断。你的电影是处于哪一场战争?在战斗中军队需要用到哪些装备?然后,计划好预算怎么花,详细地规划场景:在做好预算之后你就会知道你能买什么不能买什么;规划好场景后每一件东西需要多少件你就了然于心了。
  1.问好式。
  (1)情境
  当代理商接近展位时,营销人员主动对代理商打招呼,进而开始推荐。
  (2)方式方法
  展会中,客流速度很快,促销(promotion)员简单地说“欢迎光临”,代理商并不感兴趣。
  为了吸引代理(proxy)商的注意(attention),可以加上产品(Product)的主要卖点的简要介绍(Introduce)。比如,卖××心脑血管产品,可以说:“您好,请看看××的全国独家产品。”“您好,一篇软文开市场,当月收回广告(advertising)成本(cost)!”
  2.插入式。
  (1)情境
  很多代理(proxy)商同时来到展位,也许已经在旁边观察(Observed)了一段时间(time)。代理商多有从众心理,越是人多的地方,越要挤过去看看。代理商看到别人代理,也下定了代理的决心。
  所以,既要照顾好先前的代理(proxy)商,又不能让后来者感到冷落。
  (2)方式方法
  发现后来的代理(proxy)商,主动打招呼:“对不起,让您久等了,这是我们全国独家产品(Product)××……”
  3.应答式。意点会展是指会议、展览(Exhibition,Trade Show,Exposition,Trade Fair 或Trade Events等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间,许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动
  (1)情境
  也有些代理商很爽快,或已经对产品(Product)很了解(Find out),刚来到展位,还没等营销人员(personnel)问好,就主动发问。
  (2)方式
  代理(proxy)商:“这就是××吧?”
  营销人员(personnel):“是的先生,这就是××全国独家产品(Product),先生对××产品很了解(Find out)是吗?”
  4.迂回式。
  (1)情境
  想一想:老朋友见面时,我们说什么呢?
  “今天的精神头不错嘛,有什么好事呀?”
  “哟,你的孩子都这么大啦……”
  (2)方式方法
  对代理商也可以采用这种方法(method),他们会感到你把他(她)当朋友来看待。中国进口博览会中文的博览会指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会。一般认为博览会是高档次的,对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起促进作用的展览会。但是在实际生活中,“博览会”有被滥用的现象。不时可以在街上看到由商店举办的“某某博览会”。展览会和博览会在汉语中是现代名词,《辞源》和一些古汉语词典中无记载。
  “老板,每次展会都看到您,这次准备(ready)找哪类产品(Product)?”
  “大姐今天的发型真不错!”
  哪种话术最具杀伤力
  在以上四种方式方法中,哪种最有效?显然是迂回式。迂回式销售(Sales)就是给代理(proxy)商面子,实际上就是拍马屁。有人说,我是读书人,做人要正直,要厚道,要高尚,宁死不学拍马屁。试问:不拍马屁怎么缓解代理商的紧张,怎么样赢得代理商的信任,怎样获得代理商的好感?
  业务员看到代理(proxy)商要做的第一件事情就是搭讪,让代理商思想上放松,让代理商听起来舒服。哪怕代理商只是路过,你也要给他VIP大富翁一样的尊重,让他有面子。你要说代理商有钱是个大老板,是个局长行长有权,是个大教授有学问,是个帅哥有非常多女朋友……
  香水的妙用
  售楼小姐接待男性顾客(gù kè)会问他有没有车,如果是女的,你怎么问?因为现在的女人大多爱化妆品,你最好问她用了什么香水?她说她用的是什么什么品牌香水。你接着说,“这星期天我也去买一瓶送我女朋友!”这个女顾客就会比较开心,接下来的销售(Sales)就会比较顺畅。
  如果她说她没用香水,你走进了死胡同会不会很尴尬(embarrassed)?没关系。你就说,“没用香水怎么会这么香,说明这是体香啊。”这样一说,这个女孩(girl)也许觉得你嘴贫,但她心里同样会很高兴。
  大学的教授
  一位戴眼镜的代理商进店,一看就像个教书匠。你可以说:“你是数学系的教授吧?”
  顾客(gù kè)莫名其妙:“我不是,你怎么认为我是教授呢?”
  你马上说“你戴个眼镜很有教授的风度,昨天数学系的王教授买了一台,告诉我他们系还有个教授今天要来买,我以为是您呢。”这个小学教员开不开心?
  不是赵薇也是赵薇
  但是,恭维也不能过分,否则适得其反。会展设计搭建是一门综合的设计艺术,通过视觉传达设计(简称VD)、空间环境设计(简称ED)、工业设计(简称PD)等全方位的设计,它是展会开展前的第一个工序,它是会展活动的视觉展示,是会展活动的补充。会展设计的目的是强调人的潜能,将会展开展时要传达的信息准确快速的传达给观众和采购商,并在观众接受信息的同时有一种美的享受。看到一个长相一般的女孩,你说:“你长得好像赵薇啊。”她就想:赵薇?我不太像赵薇啊,少来这一套!
  但换个说法:“你的鼻子长得好像赵薇啊。”赵薇的鼻子长得什么样,信口开河罢了。不过她也不知道赵薇的鼻子长得怎么样,买了你的产品(Product)回去,说不定真的会翻出赵薇的明星照比对一番,看她的鼻子像不像赵薇,也许一点都不像。
  如何告别最差劲(解释:质量差或能力低)的开场白
  如果展会代理商不多,业务员就要反复练习给代理商搭讪的这些动作(action)。只要代理商进入视野,就开始琢磨如何恰如其分地恭维他(她)。否则,当他们走近你的销售(Sales)区域,你只好以不变应万变,说一句不痛不痒的“随便看看”,或“欢迎光临”之类的废话。
  平时业务员培训开会,领导(lǐngdǎo)也可以组织大家相互写写优点相互恭维一番,看到衬衫不错的,说是不是名牌啊?看见衣衫不干净的,说他是好男人,在家给老婆做饭,他的老婆太幸福了。能够一口气说出同事的30个优点者,一定是销售(Sales)高手。
  当然,刚开始大家达不到这个标准(biāo zhǔn),可以先写出同事的10个优点。博物馆设计搭建是一项强调空间环境和道具形式的独立设计职业,它是一种空间形态的构成。展示环境分为室内空间和室外空间。室内空间是以展品本位为出发点,在展示道具形式作用下的空间形态。本文就针对展示环境中的室内空间设计所涉及的一些问题做相关的探讨。见人说人话,见鬼说鬼话,这就是销售(Sales)第一步,这第一步练习好了,进入销售的下一个环节就顺畅多了。


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