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如何在国际展会上取得订单77
发表时间：2018-09-14 10:01 如何在国际展会上取得订单
首先，参加(cān jiā)展会的经销商都是档次比比较高的，也是有诚意做成买卖或者急需某种产品(Product)的。这种大的展会一般都收取数额不菲的费用，门票(mén piào)，住宿加上出差的时间，算起来在人力物力上的投入相当大，所以要不是想做成买卖，谁也不会溜达到那里去。好多人在来之前就已经有了购买意向（解释:心之所向、意图)和计划，所以，如果各个方面非常(very much)合适，甚至有人在会上就下了订单(当然这种情况不是很多)。 其次，很多国际(International)性的展会用高会费和语言的门槛把很多没有实力的小经销商和厂家(factory)挡在了门外，减少了同行间恶性竞争，盲目（眼睛看不见东西、比喻认识不清)压价的行为。博物馆设计搭建展示艺术与空间是密不可分的，甚至可以说展示艺术就是对空间的组织利用的艺术。无论从展示设计的概念，展示设计的本质与特征，展示设计的范畴以及展示设计的程序，我们都可以发现，空间这个概念是贯穿始终的。展示设计是一种人为环境的创造，空间规划就成为展示艺术中的核心要素。所以，在对空间设计进行探讨之前首先明确空间的概念是非常必要的，也是每一个设计师需要把它当做“理念的基石”铭记在心的。这样很多经销商也就不会象在国内(guó nèi)的广交会那样有很多比较压价的机会，很多经销商甚至也没有到过中国，对价格(price)的敏感(感觉敏锐)程度还停留在跟自己国家(country)的产品(Product)进行比较的阶段。打个通俗的比方，就象钓鱼(entrapment)，到了偏远的很少有人去过的地方，鱼多，又傻，当然容易有收获。 那么中国很多公司为什么收获不大?也有几个原因： 1、不专业(zhuān yè)。公关活动策划是指具有公共关系性质的活动，通过运用传播沟通的方法去协调组织和社会之间的关系，影响组织的公众舆论，建立良好的形象和声誉，优化组织的工作环境等一系列工作。需要有现代的公共关系意识和科学的公关理论对公共关系活动作指导。主要分为日常公共关系活动和专门的公共关系活动两类，两者都是当代各种社会团体、组织、企业及个人开拓事业、改善社会关系的重要手段。很多参展的具体人员在语言和专业方面存在缺陷(defect)， 外语好的专业不行，懂专业的外语难以交流。外商谈了半天，交流不到点子上，连当面沟通(communication)都有问题(Emerson)，谁知道回去以后会产生多大的障碍。这样一来，外商下单子自然(natural)就不会那么痛快。经常看到有人在展会上连比带划说得对方一连茫然。或者就是摊位上的几个人共同东翻西找，对客商的一些问题不能正确流利地进行解答。外语是一方面，但是对于自己做的产品(Product)，一些基本的技术(technology)指标（target aim)和参数都搞不明白，还要时时借助于资料(Means)就有点准备不够充分了。 2、不敬业。会展设计搭建是一门综合的设计艺术，通过视觉传达设计(简称VD)、空间环境设计(简称ED)、工业设计（简称PD）等全方位的设计，它是展会开展前的第一个工序，它是会展活动的视觉展示，是会展活动的补充。会展设计的目的是强调人的潜能，将会展开展时要传达的信息准确快速的传达给观众和采购商，并在观众接受信息的同时有一种美的享受。博物馆设计搭建展示艺术与空间是密不可分的，甚至可以说展示艺术就是对空间的组织利用的艺术。无论从展示设计的概念，展示设计的本质与特征，展示设计的范畴以及展示设计的程序，我们都可以发现，空间这个概念是贯穿始终的。展示设计是一种人为环境的创造，空间规划就成为展示艺术中的核心要素。所以，在对空间设计进行探讨之前首先明确空间的概念是非常必要的，也是每一个设计师需要把它当做“理念的基石”铭记在心的。非常多老板对出国参展的员工(yuán gōng)挑选的时候觉得会说外语就可以了。 找一些没有什么经验（experience)的刚毕业的学生来参加，给的待遇也很低，这些人当然干劲也不大。如果老板不在，有人也就放羊了，甚至离开自己的摊位跟别的公司的员工聊天。在摊位张贴的广告(advertising)里看到了一个自己有意向（解释:心之所向、意图)的产品，等了半天看不到人，任谁都要对这个摊位代表的公司的服务意识打折扣。 另外，有经验（experience)的推销人员(personnel)和没有经验的不管是在态度上还是在服务(fú wù)意识上都是不同的， 这一点上国外贸易、进出口贸易(Foreign trade)和内贸没有什么本质的区别(difference)。解决的办法(methods)： 作为参战人员要提高(自己的外语水平和专业(zhuān yè)水准，与外商的接触(contact)要自然(natural)，大方，得体。作为公司，要花钱招聘真正能发挥(表现出内在的能力)作用的员工(yuán gōng)， 对于现有的员工的培训要舍得投入，提高他们的待遇，增强其责任感和敬业精神。一句话，外贸已经不是以前只会说几句外语就可以坐地赚钱(zhuàn qián)的时代了。 要想在国际(International)市场上一展身手，需要更多的技巧（Skill)和专业精神。 |
