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企业如何抓住展会好时机85
发表时间：2018-09-15 14:50 企业如何抓住展会好时机
在进行各种准备之前，有一点应该是企业必须(have to)明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。据德国展览(exhibition)协会(AUMA)的分析(Analyse)，企业参展的目标有基本目标、产品(Product)目标、价格目标、宣传(Promotion)目标、销售(Sales)目标。因此，销售是最终的目标，但并不是展览会上的最重要的工作。IFO公司的调查(survey)也认为，企业参展要达到的目标有宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户(kè hù)的联系、新产品的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的，而且其目标中有70%的网站内容是为了结识新客户。 企业参展的根本目的是为了销售，展示只是一种手段，但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果(xiàoguǒ)。公关活动策划是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外，还是了解市场变化的最佳途径，市场上什么样的产品最受欢迎，你的竞争对手的各种动态，这些都将是展会带给你最有价值(value)的东西，这能让你及时地对自身的战略进行实施(Implementation)和调整(Adjustment)。 明确目的后就要开始针对此次目的采取相应的参展措施，以下措施笔者认为是最基本而必要的： 1、详细(xiáng xì)了解展会 工具：展会中需要的工具非常多，展会主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备(ready)的。这精细到桌椅板凳水电等，不详细了解(Find out)清楚，在展会时再寻找调配就未免太仓促。 活动(huó dòng)：展会主办方一般都会举办很多种活动配合展会造势，这些活动包括一些比赛、技术(technology)讲座等等，企业如果能参与这些活动，将会得到很多信息(information)和宣传(Promotion)。 展会广告：展会的会刊和室外场地广告，对展会和展地熟悉的公司就会获得良好的宣传(Promotion)效果。 2、充足准备工作 费用预算：参展公司应提前做好费用预算。参展费用包括(bāo kuò)展位费、展位装饰装修(zhuāng xiū)费、展品(Exhibits)运输(transport)费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁(to hire)费、广告(advertising)宣传(Promotion)费、资料印刷费、礼品制作(Making)费、会议室租赁费等。 展览资料：宣传单张或者手册是宣传公司最基本的工具，企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，可以展现一个企业的水平(Level)和实力。 参展人员：合适的参展人员，便能得到更佳的参展效果、更好的销售(Sales)业绩。参展人员应具备以下基本条件(tiáo jiàn)：对公司的产品(Product)和技术(technology)有较深入的专业知识;自信、适应能力强;性格外向、易于与人交谈沟通。 参展服饰：直观形象是最有影响力的，参展人员是公司(Company)的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装(clothing)，一方面代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。博物馆设计搭建展示艺术与空间是密不可分的，甚至可以说展示艺术就是对空间的组织利用的艺术。无论从展示设计的概念，展示设计的本质与特征，展示设计的范畴以及展示设计的程序，我们都可以发现，空间这个概念是贯穿始终的。展示设计是一种人为环境的创造，空间规划就成为展示艺术中的核心要素。所以，在对空间设计进行探讨之前首先明确空间的概念是非常必要的，也是每一个设计师需要把它当做“理念的基石”铭记在心的。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。 布展：展位就是战场，有利的战场才适合作战。意点会展其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。 特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业/行业相关展览的统称。 展位的布置很讲究，不是花钱多就一定好，怎么通过展位突出个性特色(Features)，在众多的展位中引人注目，同时能突显企业目的，推出产品或者提升形象。 3、观察媒体动向 媒体是面向大众的窗口，在展会时尤其注意(attention)媒体动向，哪家媒体会进行专题报道，哪家每天会进行直播(zhí bō)，现在是传媒年代，现在也是主动出击的年代，如何向媒体推销自己是很重要的。 除了以前这些基本事项外，还有一些小细节需要注意的，虽小却很能体现(tǐ xiàn)出整个公司的层次和素质，比如说吃饭，展会人员(personnel)一般都吃盒饭，但在哪里吃就是个问题(Emerson)，有的企业在这方面非常注意，会在展厅选择(xuanze)一个角落或者遮板后等吃饭，而有些企业就放在展台的桌面上大吃特吃，整个展位高雅、整洁的形象顿时就被破坏了，这虽然不是个大问题，却能使观者直接对企业有一个评判认识。道具制作是一个汉语词汇，读音为dào jù，是指演出戏剧或拍摄电影时所用的器物。见唐·严维《送桃岩成上人归本寺》诗：“道具门人捧，斋粮谷鸟衔。” 计划不如变化，越精心和细致的准备就是为了应付各种可能（maybe)的情况，所以建议企业们应该早早动手，抓住时机。 上一篇企业如何抓住展会商机？
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