十年匠心打造会展全产业链综合体服务公司
进口博览会展台设计搭建服务商
服务热线：400-0098-081
24 小 时 ：18721683954
|
|
企业成功参展营销策划的不二法则50
发表时间：2018-09-17 14:53 企业成功参展营销策划的不二法则
另一类企业则在展会参加(cān jiā)前比较早的时间(time)内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展(kāi zhǎn)。意点会展是指会议、展览（Exhibition，Trade Show，Exposition，Trade Fair 或Trade Events等）、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动 公关活动策划是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。会展设计搭建是指在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达等手段，借助展具设施高科技产品，将所要传播的信息和内容呈现在公众面前。其中包括展台设计、空间布局设计、平面设计、照明道具设计以及相应的展馆设计等。会展设计是一种对观众的心理、思想和行为产生重大影响的创造性设计活动。但遗憾的是，制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流（Flow of the tide)脱节，因而展会所产生的效果(xiàoguǒ)也就大大打了折扣。究其根原，展会营销没有发挥应有作用的主要因素(factor)集中在以下几个方面： 1、缺乏科学(science)有效的营销(Marketing)工作规划。意点会展是指会议、展览（Exhibition，Trade Show，Exposition，Trade Fair 或Trade Events等）、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动 面对纷繁而至的众多展会，没能选对适时、适当程度与公司营销计划相匹配的展会，甚至仓促、盲目（眼睛看不见东西、比喻认识不清)参展。 2、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作(gōng zuò)作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。会展(Exhibition)的最终目的?会展上要向谁传播(spread)哪些信息?会展上如何吸引目标(cause)观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑（consider)。 3、在组织策划(plan)展会的过程(guò chéng)中，公司内部决策管理层(executives)与执行层之间，企业与外协单位(unit)之间缺乏良好的沟通(communication)。造成各自对展会策划、组织方式方法、目的存在理解上的偏差(deviation)。例如，企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建(指搭盖、建立)的风格(style)、活动(huó dòng)组织的方式脱节。 4、在制定预算的同时高估了展会效果(xiàoguǒ)的回报，造成展会投入与产出比例不协调。近来国内(guó nèi)展会的一个不良现象就是相互攀比，展台搭建、活动(huó dòng)组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的效果。 展会营销(Marketing)工作做的比较出色的企业，总有一些共性的特点，这也是为什么这些企业能够在展会当中能真正发挥(表现出内在的能力)展会营销作用的原因所在。中国进口博览会是世界会展业的发涌地，经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体实力最强，规模最大。在这个地区中，德国、意大利、法国、英国都是世界级的会展业大国。 展会营销策划(plan)的第一步就是根据公司的发展(Develop)规划及营销目标，对企业的优势资源(zī yuán)(产品(Product)、信息、技术、服务(fú wù))或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑（consider)资源如何出奇制胜。这是整体工作(gōng zuò)的一个基本思路。
文章分类：
意点动态
|
