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企业如何有效参展且实现营销目标62
发表时间：2018-09-17 14:54 企业如何有效参展且实现营销目标
参加展览会，提升企业知名度，宣传(Promotion)与推介新产品已成为企业经营(jīng yíng)战略的重要组成部分。意点会展其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。 特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业/行业相关展览的统称。 如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售(Sales)与营销工具，实现企业的长期经营目标，是许多企业关注的间题。基本可分为展前、展中与展后三个阶段。 一、展前阶段 企业为取得参展成功，展前阶段尽可能向新老客户寄发邀请。道具制作要知道怎么做战争题材电影道具，首先要做一些判断。你的电影是处于哪一场战争？在战斗中军队需要用到哪些装备？然后，计划好预算怎么花，详细地规划场景：在做好预算之后你就会知道你能买什么不能买什么；规划好场景后每一件东西需要多少件你就了然于心了。公关活动策划是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。中国进口博览会是世界会展业的发涌地，经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体实力最强，规模最大。在这个地区中，德国、意大利、法国、英国都是世界级的会展业大国。 利用参展机会与老客户或潜在的客户分享新产品与服务(fú wù)项目(xiàng mù)。也可使用(use)展会提供的展商专用请柬为企业参展作相关的宣传。在国外，贸易(trading)观众决定参加某贸易展览会的一个重要原因，就是因为收到参展企业所发出的请柬。因此国际(International)营销(Marketing)专家建议应该将25%的参展预算(yùsuàn)用在邀请目标客户的请柬上。最近，非常多展览设计组织机构（organization)推出了贸易撮合服务，提供参展企业买家邀请的增值（指相对的价格提高)服务，参展企业在展前需充分与展览组织机构沟通(communication)并达成贸易撮合服务的基本共识。 二、展中阶段 就企业参展效果归纳了以下方面参展商应注意(attention)的事项，以改善企业参展的效果： 展会期间，公司派出的参展人员(personnel)应布置相应的参展任务与参展标准，如应坚持站立参展，给买家与专业观众留下随时乐意提供服务的印象(yìn xiàng)。强化企业参展人员的形象与参展效果(xiàoguǒ)的提升具有非常积极的意义与正面的影响，筒单归纳以下几点参展建议： 1、坚持参展期间，参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起目标客户对企业与产品的注意，吸引买家与专业(zhuān yè)观众停下来，对企业与产品进行咨询(advisory)，精神饱满地回答有关间题，提升目标客户的信心。如参展人员(personnel)在展位上看报纸或杂志，机会也就因此会从身边流失。 2、参展工作(gōng zuò)期间，展会上应杜绝随意吃喝现象。粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展公司产生极差的印象，继而影响目标客户对参展企业的企业文化、管理水平、员工素质、产品质（Character)量的负面印象，从而导致对企业或产品的疑虑或不信任（trust)。 3、参展期间应竭力避免(avoid)怠慢客户(kè hù)的行为，如参展人员工作正忙，需先与客户打个招呼或让客户能加入商务交谈的环境(environment)。博物馆设计搭建展示艺术与空间是密不可分的，甚至可以说展示艺术就是对空间的组织利用的艺术。无论从展示设计的概念，展示设计的本质与特征，展示设计的范畴以及展示设计的程序，我们都可以发现，空间这个概念是贯穿始终的。展示设计是一种人为环境的创造，空间规划就成为展示艺术中的核心要素。所以，在对空间设计进行探讨之前首先明确空间的概念是非常必要的，也是每一个设计师需要把它当做“理念的基石”铭记在心的。如参展人员正在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，如遇客户到访也应自觉停止(stop)交谈接待客户。因为，参展商参展的重要目标就是关注与发现每一个潜在买家与专业观众。 三、展后阶段 展后阶段，参展企业需对展览设计(design)效果进行评估，评估的内容可根据企业参展目标来进行，笔者认为以下几项评估为企业发展的作用最有效： 1、是否利用展览尽量多了解行业(industry)间的竞争对手或尽可能多地搜集有关竞争对手的料。通过参观竞争对手的展位，了解他们推出的新产品(Product)。采集一切有助自己事业的信息，如对方的定价、产品比较、付款条件(tiáo jiàn)、交货方式方法等等。 2、是否充分利用展览进行现场调研和信息(information)收集？研究竞争环境是展览设计的独特之处，这不仅是由于专业客户(kè hù)会提供相关信息，更是因为行业(industry)竞争对手与参展企业“同台竞技(sports)”，大量有效信息与做法是企业今后发展(Develop)中需借鉴的。 3、是否充分采集了顾客的评价？展前制定的营销策略及其实施(Implementation)效果如何？找找自己的产品(Product)、销售人员、展品(Exhibits)、宣传(Promotion)料与同行间的差距与原因。
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