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企业怎样在展会上俘获客户46
发表时间：2018-09-17 14:55 企业怎样在展会上俘获客户
必须(have to)考虑（consider)你的整个销售过程 你认识到了使公司品牌(pǐn pái)在展会上给潜在客户(kè hù)留下“深刻印象”的需求(demand)，这非常(very much)明智。但是，我建议，你必须(have to)考虑（consider)你的整个销售(Sales)过程(guò chéng)，而不仅仅是品牌的差异。 我说的销售(Sales)过程(guò chéng)指的是： a) 前期策略(strategy);例如致潜在客户(kè hù)的产品通讯; b) 展会上的策略(strategy);例如，所有员工都熟练掌握(熟知并能运用) 同样的一系列步骤(招呼客户(kè hù)，确定接触的目的----如“我们的产品(Product)和市场(shì chǎng)上的同类产品不同，因为……”，吸引客户，如和客户简短讨论，以发现他们是否愿意够买，总结产品特征和优势，向客户解释你对他的观点的理解以使讨论顺利进行，结束与客户的接触时引导客户前往预约台，如在预约台负责接待的是可以说服潜在客户在接下来的4到5天内进行面谈或电话(phone)接洽的人员。会展设计搭建是一门综合的设计艺术，通过视觉传达设计(简称VD)、空间环境设计(简称ED)、工业设计（简称PD）等全方位的设计，它是展会开展前的第一个工序，它是会展活动的视觉展示，是会展活动的补充。会展设计的目的是强调人的潜能，将会展开展时要传达的信息准确快速的传达给观众和采购商，并在观众接受信息的同时有一种美的享受。公关活动策划是指具有公共关系性质的活动，通过运用传播沟通的方法去协调组织和社会之间的关系，影响组织的公众舆论，建立良好的形象和声誉，优化组织的工作环境等一系列工作。需要有现代的公共关系意识和科学的公关理论对公共关系活动作指导。主要分为日常公共关系活动和专门的公共关系活动两类，两者都是当代各种社会团体、组织、企业及个人开拓事业、改善社会关系的重要手段。中国进口博览会是世界会展业的发涌地，经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体实力最强，规模最大。在这个地区中，德国、意大利、法国、英国都是世界级的会展业大国。 ) c) 销售点;如后续的电话会议或面谈 d) 接受订单 e) 售后服务(fú wù) 我之所以这么建议，是因为，没有能够吸引潜在客户(kè hù)参与一种他们愿意成为其中的一部分的体验(Experience)的销售过程，仅仅有一个品牌是没有用的。会展设计搭建是指在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达等手段，借助展具设施高科技产品，将所要传播的信息和内容呈现在公众面前。其中包括展台设计、空间布局设计、平面设计、照明道具设计以及相应的展馆设计等。会展设计是一种对观众的心理、思想和行为产生重大影响的创造性设计活动。例如，这里有一个问题清单，你可以自我检测： 1. 前期策略----展会前你是否尝试邀请10到20个潜在的高端客户到你们的展台前? 2. 前期策略----展会前你是否准备(ready)了独特的产品作为礼物赠给你邀请的10到20位客户(kè hù)? 3. 展会上的策略(strategy)----在展会上，是否有经过高级培训（作用:知识传递、技能传递、标准传递)的员工(yuán gōng)负责争取和潜在客户(kè hù)预约在展会后的4到5天内面谈或电话接洽? 4. 展会上的策略----在展会上，你的员工是否花10到15分钟时间专注于潜在客户(kè hù)，以确保客户知道你们的品牌(pǐn pái)名称以及你们的具体服务(fú wù)口号? 5. 展会上的策略(strategy)----展会期间的每一天，在结束时你是否和员工(yuán gōng)开会，收集潜在客户(kè hù)的联系方式方法，并立刻跟踪服务----确保当客户 回到他们的办公室时，已经有你们的产品的一份样品(sample)在等着他们了? 6. 销售点----客户是否明白你们的产品(Product)和服务(fú wù)的范围(fàn wéi)----你们的品牌(pǐn pái)名称是否真正能代表(反映)你们的产品?例如，如果你们是卖电脑的，你们品牌名称是否为“成功(success)电脑”，而不是“成功咨询”----确保你们的产品是你们的品牌名称的一部分是很重要的。 7. 销售(Sales)点和跟踪(track)客户服务----你们是否保持联系人的统一以方便潜在客户以后的联系----如果你们在展会上安排了非常多人员，确保每个人递给客户的名片都是统一的，上面都写着同样的联系人信息。中国进口博览会中文的博览会指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会。一般认为博览会是高档次的，对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起促进作用的展览会。但是在实际生活中，“博览会”有被滥用的现象。不时可以在街上看到由商店举办的“某某博览会”。展览会和博览会在汉语中是现代名词，《辞源》和一些古汉语词典中无记载。 例如“张XX”----我的意思是你宣传(Promotion)的不是个体的员工，而是通过象“张XX”这样的客户服务经理来宣传你的产品(这可以让你建立一条热线，专门接听打给“张XX”的咨询电话。 上一篇如何策划一个成功的展会
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