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企业参加展会的十大好处!220
发表时间：2018-09-18 16:23 企业参加展会的十大好处!
1、低成本接触(contact)合作(collaborate)客户 公司要接触(contact)到合格的客户，参加(cān jiā)展会是最有效的方式方法。中国进口博览会是世界会展业的发涌地，经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体实力最强，规模最大。在这个地区中，德国、意大利、法国、英国都是世界级的会展业大国。 根据调查(survey)显示(display)，利用展会接触客户的平均成本(cost)仅为其他方式接触客户成本的40%. 2、工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向（解释:心之所向、意图)客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话(phone)就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式方法却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话(phone);88%为新的潜在客户(kè hù)，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4、竞争力优势一展示(Display)想象和实力、 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过(tōng guò)训练(training)有素的展台职员、积极的展前和展中的促销(promotion)、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 5、节省(spare)时间一事半功倍 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向（解释:心之所向、意图)客户(kè hù)比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 6、融洽客户(kè hù)关系 客户(kè hù)关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。会展设计搭建是一门综合的设计艺术，通过视觉传达设计(简称VD)、空间环境设计(简称ED)、工业设计（简称PD）等全方位的设计，它是展会开展前的第一个工序，它是会展活动的视觉展示，是会展活动的补充。会展设计的目的是强调人的潜能，将会展开展时要传达的信息准确快速的传达给观众和采购商，并在观众接受信息的同时有一种美的享受。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产品(Product)资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊(special)的服务等。 7、手把手教客户(kè hù)试用产品或感受服务 公司销售人员(personnel)携带(carry)产品(Product)上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务(fú wù)的最好时机和最佳场所。 8、竞争分析(Analyse) 展览(exhibition)会现场提供了研究竞争(competition)形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。公关活动策划是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。会展设计搭建是一门综合的设计艺术，通过视觉传达设计(简称VD)、空间环境设计(简称ED)、工业设计（简称PD）等全方位的设计，它是展会开展前的第一个工序，它是会展活动的视觉展示，是会展活动的补充。会展设计的目的是强调人的潜能，将会展开展时要传达的信息准确快速的传达给观众和采购商，并在观众接受信息的同时有一种美的享受。在这里，利用竞争对手提供的产品(Product)、价格以及市场营销战略（strategy）等方面的信息(information)，有助于您制定公司近期和长期规划(设计大工程或作计划)。 9、扩大企业影响(influence) 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 10、产品(Product)和服务(fú wù)市场调查(survey) 展览会提供了一个进行市场(shì chǎng)调查(survey)的极好机会。意点会展其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。 特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业/行业相关展览的统称。 如果参展商正在考虑（consider)推出一款新产品(Product)或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解(Find out)他们对价格(price)、功能(gōng néng)、质量(quality)和服务上的要求。 上一篇会展经济发展变革的分析
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参展知识
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